From 592937db4efed0dd2cc943331c2e8bf1fab89cdb Mon Sep 17 00:00:00 2001
From: kangwenjing <1138819403@qq.com>
Date: Fri, 3 Apr 2026 17:46:58 +0800
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---
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GIT binary patch
delta 30
kcmZn(XbITRBE-lrxmD;8BjaQb;VD2iqln1nkHW$t0GJC1`v3p{
delta 30
kcmZn(XbITRBE-lzxmD;8Bg145;VD2iqln1nkHW$t0GJyH`~Uy|
diff --git a/docs/business-schema-design.md b/docs/business-schema-design.md
deleted file mode 100644
index 8b1e5b43..00000000
--- a/docs/business-schema-design.md
+++ /dev/null
@@ -1,526 +0,0 @@
-# CRM业务表设计
-
-## 1. 设计依据
-
-本设计根据当前前端页面反推业务模型，涉及页面如下：
-
-- `src/pages/Opportunities.tsx`：商机储备、商机详情、跟进记录
-- `src/pages/Expansion.tsx`：销售人员拓展、渠道拓展、跟进记录
-- `src/pages/Work.tsx`：外勤打卡、日报、历史记录、主管点评
-- `src/pages/Profile.tsx`：个人资料、统计信息
-- `src/pages/Dashboard.tsx`：首页统计、待办、动态
-
-当前前端是展示型页面，未接入真实接口，因此以下设计属于“按现有前端信息推导出的第一版业务库设计”。
-
----
-
-## 2. 业务模块拆分
-
-建议按以下模块建表：
-
-1. 组织与人员
-2. 客户与商机
-3. 拓展管理
-4. 工作管理
-5. 待办与动态（可选增强）
-
----
-
-## 3. 核心实体关系
-
-```text
-部门 department
- └─< 用户 user
-
-客户 customer
- └─< 商机 opportunity
- └─< 商机跟进记录 opportunity_followup
-
-用户 user
- └─< 销售拓展 sales_expansion
- └─< 拓展跟进记录 expansion_followup
-
-用户 user
- └─< 渠道拓展 channel_expansion
- └─< 拓展跟进记录 expansion_followup
-
-用户 user
- └─< 外勤打卡 work_checkin
- └─< 打卡附件 work_checkin_attachment
-
-用户 user
- └─< 日报 work_daily_report
- └─< 日报点评 work_daily_report_comment
-```
-
----
-
-## 4. 表设计
-
-## 4.1 `sys_department` 部门表
-
-用于承接“华东大区、华北大区”等组织信息。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| dept_code | varchar(50) | 部门编码 |
-| dept_name | varchar(100) | 部门名称 |
-| parent_id | bigint | 上级部门ID |
-| manager_user_id | bigint | 部门负责人 |
-| status | tinyint | 1启用 0停用 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
----
-
-## 4.2 `sys_user` 用户表
-
-承接“张三、李四、王五”等销售人员，以及个人页中的员工资料。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| user_code | varchar(50) | 工号/员工编号 |
-| username | varchar(50) | 登录账号 |
-| real_name | varchar(50) | 姓名 |
-| mobile | varchar(20) | 手机号 |
-| email | varchar(100) | 邮箱 |
-| dept_id | bigint | 所属部门 |
-| job_title | varchar(100) | 职位，如高级销售 |
-| status | tinyint | 1在职 0离职 |
-| hire_date | date | 入职日期 |
-| avatar_url | varchar(255) | 头像地址 |
-| password_hash | varchar(255) | 登录密码摘要 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_user_dept_id(dept_id)`
-- `uk_user_username(username)`
-- `uk_user_mobile(mobile)`
-
----
-
-## 4.3 `crm_customer` 客户表
-
-来源于商机页面中的“客户名称”，如医院、学校、集团。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| customer_code | varchar(50) | 客户编码 |
-| customer_name | varchar(200) | 客户名称 |
-| customer_type | varchar(50) | 客户类型，如医院/高校/企业 |
-| industry | varchar(50) | 行业 |
-| province | varchar(50) | 省份 |
-| city | varchar(50) | 城市 |
-| address | varchar(255) | 地址 |
-| owner_user_id | bigint | 当前负责人 |
-| source | varchar(50) | 来源，如渠道推荐/市场活动 |
-| status | varchar(30) | 潜在/跟进中/成交/流失 |
-| remark | text | 备注 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_customer_owner(owner_user_id)`
-- `idx_customer_name(customer_name)`
-
----
-
-## 4.4 `crm_opportunity` 商机表
-
-这是前端最核心业务表，对应“商机储备”页面。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| opportunity_code | varchar(50) | 商机编号，如 `HD-20231024-001` |
-| opportunity_name | varchar(200) | 商机名称 |
-| customer_id | bigint | 关联客户 |
-| owner_user_id | bigint | 商机负责人 |
-| amount | decimal(18,2) | 商机金额 |
-| expected_close_date | date | 预计结单日期 |
-| confidence_pct | tinyint | 把握度，0-100 |
-| stage | varchar(50) | 阶段，如初步沟通/方案交流/招投标/商务谈判/已成交 |
-| opportunity_type | varchar(50) | 类型，如新建/扩容 |
-| product_type | varchar(100) | 产品类别，如VDI/VOI/IDV云桌面 |
-| source | varchar(50) | 商机来源 |
-| pushed_to_oms | tinyint | 是否已推送 OMS |
-| oms_push_time | datetime | 推送 OMS 时间 |
-| description | text | 商机说明/备注 |
-| status | varchar(30) | 正常/赢单/输单/关闭 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `uk_opportunity_code(opportunity_code)`
-- `idx_opportunity_customer(customer_id)`
-- `idx_opportunity_owner(owner_user_id)`
-- `idx_opportunity_stage(stage)`
-- `idx_opportunity_expected_close(expected_close_date)`
-
----
-
-## 4.5 `crm_opportunity_followup` 商机跟进记录表
-
-对应商机详情里的“跟进记录”时间线。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| opportunity_id | bigint | 商机ID |
-| followup_time | datetime | 跟进时间 |
-| followup_type | varchar(50) | 跟进方式，如电话沟通/现场拜访/微信沟通 |
-| content | text | 跟进内容 |
-| next_action | varchar(255) | 下一步动作 |
-| followup_user_id | bigint | 跟进人 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_opp_followup_opportunity(opportunity_id, followup_time desc)`
-- `idx_opp_followup_user(followup_user_id)`
-
----
-
-## 4.6 `crm_sales_expansion` 销售拓展表
-
-对应“销售人员拓展”。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| candidate_name | varchar(50) | 候选人姓名 |
-| mobile | varchar(20) | 手机号 |
-| email | varchar(100) | 邮箱 |
-| target_dept_id | bigint | 目标归属部门 |
-| industry | varchar(50) | 擅长行业 |
-| title | varchar(100) | 当前或目标职位 |
-| intent_level | varchar(20) | 意向度，高/中/低 |
-| stage | varchar(50) | 阶段，如初步沟通/方案交流 |
-| has_desktop_exp | tinyint | 是否有云桌面经验 |
-| in_progress | tinyint | 是否持续跟进中 |
-| employment_status | varchar(20) | 在职/离职/已入职/已放弃 |
-| expected_join_date | date | 预计入职日期，可为空 |
-| owner_user_id | bigint | 负责人 |
-| remark | text | 备注 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_sales_expansion_owner(owner_user_id)`
-- `idx_sales_expansion_stage(stage)`
-- `idx_sales_expansion_mobile(mobile)`
-
----
-
-## 4.7 `crm_channel_expansion` 渠道拓展表
-
-对应“渠道拓展”。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| channel_name | varchar(200) | 渠道名称 |
-| province | varchar(50) | 所在省份 |
-| industry | varchar(50) | 主要行业 |
-| annual_revenue | decimal(18,2) | 年营收规模 |
-| staff_size | int | 公司人数 |
-| contact_name | varchar(50) | 联系人 |
-| contact_title | varchar(100) | 联系人职务 |
-| contact_mobile | varchar(20) | 联系电话 |
-| stage | varchar(50) | 阶段，如初步接触/合作洽谈 |
-| landed_flag | tinyint | 是否已落地 |
-| expected_sign_date | date | 预计签约日期 |
-| owner_user_id | bigint | 负责人 |
-| remark | text | 备注 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_channel_expansion_owner(owner_user_id)`
-- `idx_channel_expansion_stage(stage)`
-- `idx_channel_expansion_name(channel_name)`
-
----
-
-## 4.8 `crm_expansion_followup` 拓展跟进记录表
-
-销售拓展和渠道拓展都存在“跟进记录”，建议共用一张表，通过对象类型区分。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| biz_type | varchar(20) | `sales` / `channel` |
-| biz_id | bigint | 对应拓展对象ID |
-| followup_time | datetime | 跟进时间 |
-| followup_type | varchar(50) | 电话/微信/面谈等 |
-| content | text | 跟进内容 |
-| next_action | varchar(255) | 下一步动作 |
-| followup_user_id | bigint | 跟进人 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_exp_followup_biz(biz_type, biz_id, followup_time desc)`
-- `idx_exp_followup_user(followup_user_id)`
-
----
-
-## 4.9 `work_checkin` 外勤打卡表
-
-对应工作台里的“外勤打卡”。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| user_id | bigint | 打卡人 |
-| checkin_date | date | 打卡日期 |
-| checkin_time | datetime | 打卡时间 |
-| longitude | decimal(10,6) | 经度 |
-| latitude | decimal(10,6) | 纬度 |
-| location_text | varchar(255) | 地址文本 |
-| remark | varchar(500) | 备注说明 |
-| status | varchar(30) | 正常/异常/补卡 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_checkin_user_date(user_id, checkin_date desc)`
-
----
-
-## 4.10 `work_checkin_attachment` 打卡附件表
-
-前端要求“现场照片必填”，建议单独拆附件表。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| checkin_id | bigint | 打卡ID |
-| file_url | varchar(255) | 文件地址 |
-| file_type | varchar(30) | image/audio/video |
-| file_name | varchar(255) | 原始文件名 |
-| file_size | bigint | 文件大小 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_checkin_attachment_checkin(checkin_id)`
-
----
-
-## 4.11 `work_daily_report` 日报表
-
-对应“每日表”和右侧历史日报。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| user_id | bigint | 提交人 |
-| report_date | date | 日报日期 |
-| work_content | text | 今日工作内容 |
-| tomorrow_plan | text | 明日工作计划 |
-| source_type | varchar(30) | manual/voice |
-| submit_time | datetime | 提交时间 |
-| status | varchar(30) | 待提交/已提交/已阅/已点评 |
-| score | int | 评分 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_daily_report_user_date(user_id, report_date desc)`
-- `idx_daily_report_status(status)`
-- `uk_daily_report_user_date(user_id, report_date)`
-
----
-
-## 4.12 `work_daily_report_comment` 日报点评表
-
-对应历史记录中的“主管点评”。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| report_id | bigint | 日报ID |
-| reviewer_user_id | bigint | 点评人 |
-| score | int | 评分 |
-| comment_content | text | 点评内容 |
-| reviewed_at | datetime | 点评时间 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_report_comment_report(report_id)`
-
----
-
-## 4.13 `work_todo` 待办表（建议补充）
-
-首页有“待办事项”，虽然现在是静态数据，但真实业务通常需要。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| user_id | bigint | 所属用户 |
-| title | varchar(200) | 待办标题 |
-| biz_type | varchar(30) | opportunity / expansion / report / other |
-| biz_id | bigint | 业务对象ID |
-| due_date | datetime | 截止时间 |
-| status | varchar(20) | todo / done / canceled |
-| priority | varchar(20) | high / medium / low |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-| updated_at | datetime | 更新时间 |
-
----
-
-## 4.14 `sys_activity_log` 动态日志表（建议补充）
-
-首页“最新动态”适合由统一动态表驱动。
-
-| 字段 | 类型 | 说明 |
-| --- | --- | --- |
-| id | bigint PK | 主键 |
-| biz_type | varchar(30) | 业务类型 |
-| biz_id | bigint | 业务ID |
-| action_type | varchar(50) | 如商机阶段更新/日报点评/新增渠道 |
-| title | varchar(200) | 动态标题 |
-| content | varchar(500) | 动态描述 |
-| operator_user_id | bigint | 操作人 |
-| created_at | datetime | 创建时间 |
-
-索引建议：
-
-- `idx_activity_created(created_at desc)`
-- `idx_activity_biz(biz_type, biz_id)`
-
----
-
-## 5. 推荐枚举值
-
-为了避免硬编码中文状态，建议状态字段统一使用编码值，前端再做字典映射。
-
-### 商机阶段 `opportunity.stage`
-
-- `initial_contact` 初步沟通
-- `solution_discussion` 方案交流
-- `bidding` 招投标
-- `business_negotiation` 商务谈判
-- `won` 已成交
-- `lost` 已丢单
-
-### 商机状态 `opportunity.status`
-
-- `active`
-- `won`
-- `lost`
-- `closed`
-
-### 销售拓展意向 `sales_expansion.intent_level`
-
-- `high`
-- `medium`
-- `low`
-
-### 外勤打卡状态 `work_checkin.status`
-
-- `normal`
-- `abnormal`
-- `reissue`
-
-### 日报状态 `work_daily_report.status`
-
-- `draft`
-- `submitted`
-- `read`
-- `reviewed`
-
----
-
-## 6. 第一版最小可落地表
-
-如果先做 MVP，建议优先落以下 8 张：
-
-1. `sys_department`
-2. `sys_user`
-3. `crm_customer`
-4. `crm_opportunity`
-5. `crm_opportunity_followup`
-6. `crm_channel_expansion`
-7. `work_checkin`
-8. `work_daily_report`
-
-这 8 张就能支撑目前前端大部分核心展示。
-
-如果要把“拓展管理”做完整，再补：
-
-1. `crm_sales_expansion`
-2. `crm_expansion_followup`
-3. `work_checkin_attachment`
-4. `work_daily_report_comment`
-
----
-
-## 7. 建表原则建议
-
-1. 所有业务表统一保留 `created_at`、`updated_at`。
-2. 负责人、创建人、点评人等人员字段统一关联 `sys_user.id`。
-3. 跟进记录建议独立建表，不要直接塞进主表。
-4. 金额统一用 `decimal(18,2)`，不要用字符串。
-5. 时间类字段区分清楚 `date` 和 `datetime`。
-6. 中文状态不要直接写死在数据库，建议存编码值。
-7. 如果后续要对接 OMS，商机表中保留 `pushed_to_oms` 和外部系统单号字段会更稳妥。
-
----
-
-## 8. 与前端页面的映射关系
-
-### 商机页
-
-- 列表：`crm_opportunity`
-- 客户名称：`crm_customer`
-- 详情跟进：`crm_opportunity_followup`
-
-### 拓展页
-
-- 销售拓展：`crm_sales_expansion`
-- 渠道拓展：`crm_channel_expansion`
-- 跟进记录：`crm_expansion_followup`
-
-### 工作页
-
-- 外勤打卡：`work_checkin`
-- 打卡照片：`work_checkin_attachment`
-- 日报：`work_daily_report`
-- 主管点评：`work_daily_report_comment`
-
-### 首页/我的
-
-- 统计看板：由商机、拓展、打卡、日报聚合生成
-- 待办事项：`work_todo`
-- 最新动态：`sys_activity_log`
-- 个人信息：`sys_user` + `sys_department`
-
----
-
-## 9. 下一步建议
-
-如果要继续往后端落地，建议按以下顺序推进：
-
-1. 先定字段字典和状态流转
-2. 再输出 MySQL DDL
-3. 再补接口文档
-4. 最后和前端页面一一对齐新增/编辑/详情接口
-
-如果需要，我下一步可以直接继续帮你补一版 MySQL 建表 SQL。
diff --git a/docs/crm.md b/docs/crm.md
new file mode 100644
index 00000000..84f7c754
--- /dev/null
+++ b/docs/crm.md
@@ -0,0 +1,641 @@
+# 紫光汇智 CRM 技术系统规划与技术文档
+
+## 1. 文档定位
+
+本文档面向研发、架构、测试、运维与交付团队，说明紫光汇智 CRM 系统的技术现状、目标架构、模块规划、关键设计原则、实施路线与交付边界。
+
+文档目标如下：
+
+- 为当前系统提供统一的技术说明基线
+- 为后续迭代提供可落地的技术规划
+- 为环境部署、模块扩展、接口治理和性能治理提供参考
+- 为研发协作、测试设计和运维交接提供统一口径
+
+本文档基于当前仓库代码、SQL 初始化脚本与现有项目文档整理，整理日期为 `2026-04-03`。
+
+## 2. 系统概述
+
+紫光汇智 CRM 是一个围绕销售过程管理建设的轻量 CRM 系统，当前主要覆盖以下业务域：
+
+- 首页工作台聚合
+- 销售拓展与渠道拓展
+- 商机储备与推进
+- 外勤打卡
+- 销售日报
+- 个人资料与账号安全
+
+系统当前采用前后端分离模式：
+
+- 前端：`frontend/`，基于 `Vite + React + TypeScript`
+- 后端：`backend/`，基于 `Spring Boot + MyBatis Plus + PostgreSQL + Redis`
+- 数据：通过 `sql/init_full_pg17.sql` 初始化业务表
+
+## 3. 当前技术现状
+
+### 3.1 前端现状
+
+前端目录位于 `frontend/src/`，核心结构如下：
+
+```text
+frontend/src/
+├── App.tsx
+├── components/
+├── hooks/
+├── lib/
+└── pages/
+```
+
+当前页面模块包括：
+
+- `Login.tsx`：登录页
+- `Dashboard.tsx`：首页工作台
+- `Expansion.tsx`：销售拓展、渠道拓展
+- `Opportunities.tsx`：商机管理
+- `Work.tsx`：打卡、日报、历史记录
+- `Profile.tsx`：个人中心
+
+当前前端特点：
+
+- 使用 `react-router-dom` 管理路由
+- 通过 `lib/auth.ts` 封装统一 API 调用
+- 已适配 PC 与移动端
+- 页面交互完整，具备较强的可交付性
+- 复杂页面采用单文件实现，后续存在进一步拆分空间
+
+### 3.2 后端现状
+
+后端目录位于 `backend/src/main/java/com/unis/crm/`，当前结构包括：
+
+```text
+backend/src/main/java/com/unis/crm/
+├── common/
+├── config/
+├── controller/
+├── dto/
+├── mapper/
+├── service/
+└── service/impl/
+```
+
+当前已实现的控制器包括：
+
+- `DashboardController`
+- `ExpansionController`
+- `OpportunityController`
+- `WorkController`
+- `ProfileController`
+- `OpportunityIntegrationController`
+- `WecomSsoController`
+
+当前后端特点：
+
+- 采用 Spring Boot 单体模式
+- 基于 MyBatis Plus 组织数据访问
+- DTO 分包清晰，按业务域拆分
+- 已具备基础异常处理、统一响应和安全配置
+- 业务仍集中在服务实现层，后续可继续增强领域边界和可测试性
+
+### 3.3 数据层现状
+
+当前项目已将业务初始化入口收敛为：
+
+- `sql/init_full_pg17.sql`
+
+脚本中已覆盖以下核心表：
+
+- `crm_customer`
+- `crm_opportunity`
+- `crm_opportunity_followup`
+- `crm_sales_expansion`
+- `crm_channel_expansion`
+- `crm_channel_expansion_contact`
+- `crm_expansion_followup`
+- `work_checkin`
+- `work_daily_report`
+- `work_daily_report_comment`
+- `work_todo`
+- `sys_activity_log`
+
+当前数据层特点：
+
+- 业务主表与过程表已较完整
+- 初始化脚本已能作为统一部署入口
+- 仍依赖基础平台表与基础数据
+- 后续需继续收敛索引策略、归档策略和审计策略
+
+## 4. 技术建设目标
+
+未来技术建设建议围绕以下五个目标推进：
+
+1. 稳定性目标：保证主链路功能可持续发布与回归验证。
+2. 可维护性目标：降低单文件复杂度，提升模块边界清晰度。
+3. 可扩展性目标：为后续客户管理、审批流、分析报表等能力预留扩展空间。
+4. 可运维性目标：完善日志、监控、配置治理和部署标准。
+5. 安全性目标：提升鉴权、配置、上传、接口访问和数据变更可控性。
+
+## 5. 总体技术架构规划
+
+建议系统继续保持“前后端分离 + 单体业务后端”的建设模式，在当前阶段不急于拆分微服务，以降低复杂度与运维成本。
+
+推荐总体架构如下：
+
+```mermaid
+flowchart TD
+ U["用户端
PC / Mobile"] --> FE["前端应用
React + Vite"]
+ FE --> GW["应用接入层
Nginx / HTTPS"]
+ GW --> BE["CRM 后端单体服务
Spring Boot"]
+ BE --> PG["PostgreSQL"]
+ BE --> RD["Redis"]
+ BE --> BASE["基础平台能力
用户/组织/参数/鉴权"]
+ BE --> OMS["外部系统集成
OMS / 其他业务系统"]
+ BE --> FILE["文件存储目录
上传附件 / 打卡照片"]
+```
+
+规划原则：
+
+- 业务复杂度未达到微服务拆分必要性前，优先优化单体结构
+- 前端优先按业务域拆分组件和状态
+- 后端优先按业务模块做清晰分层，而不是过早做技术拆分
+- 数据库优先保障一致性与查询性能
+- 接口治理、日志治理、异常治理要优先于功能外延扩张
+
+## 6. 模块规划
+
+### 6.1 首页工作台模块
+
+职责：
+
+- 聚合展示欢迎语、统计指标、待办事项、最新动态
+- 提供工作入口跳转
+
+技术规划：
+
+- 统计接口与待办接口继续保留聚合型接口风格
+- 增加缓存策略，减少重复统计计算
+- 动态与待办建议做统一事件源或统一日志源治理
+
+### 6.2 拓展管理模块
+
+职责：
+
+- 管理销售拓展与渠道拓展主数据
+- 支撑后续商机关联、日报关联和项目推进
+
+技术规划：
+
+- 拓展列表查询支持分页、筛选、导出、关键词搜索
+- 跟进记录数据结构统一化
+- 重复校验规则集中到服务层或领域规则层
+- 前端表单组件逐步抽象，降低 `Expansion.tsx` 单文件复杂度
+
+### 6.3 商机管理模块
+
+职责：
+
+- 管理商机主数据、推进阶段、竞争态势、售前协同和系统推送
+
+技术规划：
+
+- 商机状态机建议标准化
+- 推送外部系统逻辑与本地业务保存逻辑解耦
+- 推送记录、失败原因、重试机制单独建模
+- 回写字段、自动跟进字段需进一步规范来源
+
+### 6.4 工作管理模块
+
+职责：
+
+- 支撑打卡、日报、历史记录和过程数据留痕
+
+技术规划：
+
+- 打卡上传、定位、逆地理解析可进一步隔离为基础服务组件
+- 日报行项目结构建议形成稳定 DTO 契约
+- 历史记录建议增加分页游标和时间维度索引优化
+- 主管点评能力后续可进一步显式建模为评审子域
+
+### 6.5 个人中心模块
+
+职责：
+
+- 查看与修改个人资料
+- 密码修改
+- 展示个人月度工作概览
+
+技术规划：
+
+- 用户资料更新与基础平台用户数据同步策略需要明确
+- 密码修改链路需与统一安全策略对齐
+
+## 7. 分层设计规划
+
+建议后端逐步收敛为以下分层：
+
+### 7.1 Controller 层
+
+职责：
+
+- 接收 HTTP 请求
+- 做基础参数校验
+- 调用应用服务
+- 返回统一响应体
+
+约束：
+
+- 不直接承载复杂业务规则
+- 不直接拼接复杂数据库逻辑
+
+### 7.2 Application Service 层
+
+职责：
+
+- 编排业务流程
+- 协调多个领域对象、外部系统、事务边界
+- 对接 Mapper/Repository
+
+建议：
+
+- 当前 `service/impl` 可逐步向“应用服务 + 领域服务”演进
+
+### 7.3 Domain Rule 层
+
+职责：
+
+- 放置核心业务规则
+- 例如：重复校验、状态切换、编辑权限判定、推送条件判断
+
+建议：
+
+- 先从复杂模块开始，例如商机推送、日报回写、拓展重复校验
+
+### 7.4 Repository / Mapper 层
+
+职责：
+
+- 承接数据库查询和持久化
+- 隔离 SQL 与业务逻辑
+
+建议：
+
+- 查询 SQL 与写入 SQL 适当拆分
+- 对复杂列表查询建立专门 Mapper 方法，不在服务层拼装
+
+## 8. 前端技术规划
+
+### 8.1 路由与页面拆分
+
+建议维持当前路由结构，但将复杂页面拆成子模块：
+
+- `Expansion.tsx` 拆为列表区、表单区、详情区、导出逻辑
+- `Opportunities.tsx` 拆为列表、详情、推送弹窗、编辑弹窗
+- `Work.tsx` 拆为打卡面板、日报面板、历史面板、对象选择器
+
+### 8.2 API 层治理
+
+建议继续以 `lib/auth.ts` 作为 API 网关入口，但逐步按域拆文件：
+
+- `api/dashboard.ts`
+- `api/expansion.ts`
+- `api/opportunity.ts`
+- `api/work.ts`
+- `api/profile.ts`
+
+收益：
+
+- 便于维护
+- 更清晰的类型边界
+- 更方便单元测试和 mock
+
+### 8.3 组件规划
+
+建议将高复用部分抽出：
+
+- 弹窗容器
+- 列表卡片
+- 表单字段组件
+- 状态标签组件
+- 导出按钮组件
+- 历史记录详情组件
+
+### 8.4 前端质量治理
+
+建议补齐以下内容：
+
+- ESLint 与 Prettier 统一规范
+- 类型检查纳入 CI
+- 关键页面冒烟测试
+- API mock 机制沉淀为正式脚本
+
+## 9. 后端技术规划
+
+### 9.1 单体后端演进路线
+
+当前推荐继续使用单体服务，建议按模块增强而不是拆服务。
+
+演进方向：
+
+- 强化模块边界
+- 减少跨模块直接访问
+- 将外部系统集成收敛到独立适配层
+- 增加服务层测试与接口测试
+
+### 9.2 DTO 与接口契约
+
+当前 DTO 已按业务域拆包，建议继续坚持：
+
+- 输入 DTO 与输出 DTO 分离
+- 复杂聚合返回专门建模
+- 避免前端直接依赖数据库字段命名
+
+### 9.3 事务与一致性
+
+重点关注场景：
+
+- 商机保存与外部系统推送
+- 日报提交与商机回写
+- 拓展编辑与关联信息刷新
+- 打卡上传文件与数据库记录保存
+
+建议：
+
+- 本地事务和外部调用解耦
+- 外部系统调用失败时保留本地状态与失败日志
+- 对推送行为增加状态记录表或审计表
+
+## 10. 数据库规划
+
+### 10.1 设计原则
+
+- 主表负责业务主状态
+- 过程表负责轨迹沉淀
+- 审计字段默认标准化
+- 删除操作优先逻辑删除或状态化
+- 高频查询字段提前建索引
+
+### 10.2 索引规划建议
+
+建议重点优化以下查询：
+
+- 首页待办查询
+- 首页动态查询
+- 商机列表按负责人、阶段、归档状态查询
+- 拓展列表按负责人、姓名、渠道名查询
+- 打卡/日报历史按用户、日期倒序查询
+
+### 10.3 归档与清理规划
+
+建议对以下数据建立归档策略：
+
+- 已归档商机
+- 早期历史动态日志
+- 历史打卡照片
+- 大体量日报附件或冗余快照
+
+## 11. 接口治理规划
+
+### 11.1 接口规范
+
+建议保持统一 API 风格：
+
+- URL 使用业务域前缀
+- GET 用于查询
+- POST 用于新增或业务动作
+- PUT 用于更新
+- 统一返回结构 `code / msg / data`
+
+### 11.2 错误处理
+
+建议错误分层：
+
+- 参数错误
+- 业务规则错误
+- 鉴权错误
+- 外部系统错误
+- 系统内部错误
+
+并在日志中保留：
+
+- traceId
+- userId
+- requestPath
+- requestParams
+- errorCode
+- rootCause
+
+### 11.3 版本治理
+
+当前系统体量不大，可暂不引入 `/v1` 路径版本。
+
+但建议提前约定：
+
+- 外部开放接口预留版本化策略
+- 集成接口变更必须同步更新文档
+- 高风险字段变更必须保持向后兼容
+
+## 12. 安全规划
+
+### 12.1 鉴权
+
+当前系统基于 JWT 鉴权，建议继续强化：
+
+- Access Token 有效期控制
+- Refresh Token 生命周期管理
+- 登录失败次数控制
+- 敏感操作二次确认
+
+### 12.2 数据权限
+
+建议明确至少三类权限边界：
+
+- 仅本人可编辑
+- 本部门可查看
+- 管理员可全局查看
+
+### 12.3 配置安全
+
+建议将敏感配置从默认配置文件中进一步外置：
+
+- 数据库密码
+- Redis 密码
+- JWT Secret
+- 内部系统 Secret
+- 外部系统 API Key
+
+### 12.4 上传安全
+
+打卡照片上传需重点关注：
+
+- 文件类型限制
+- 文件大小限制
+- 文件名安全
+- 存储目录隔离
+- 访问权限控制
+
+## 13. 日志、监控与可观测性规划
+
+建议建立以下可观测能力：
+
+### 13.1 日志
+
+- 应用日志
+- 接口访问日志
+- 外部系统调用日志
+- 业务动作日志
+- 失败日志
+
+### 13.2 监控指标
+
+- 接口响应时间
+- 错误率
+- 慢 SQL
+- PostgreSQL 连接数
+- Redis 可用性
+- 文件上传失败率
+- 外部系统推送成功率
+
+### 13.3 告警建议
+
+- 登录异常激增
+- 商机推送失败率异常
+- 文件上传失败率异常
+- 数据库连接异常
+- 首页聚合接口超时
+
+## 14. 测试规划
+
+建议建立三层测试体系：
+
+### 14.1 单元测试
+
+覆盖重点：
+
+- 业务规则判断
+- 状态切换
+- 参数转换
+- 重复校验
+
+### 14.2 接口测试
+
+覆盖重点：
+
+- 登录
+- 首页接口
+- 拓展新增/编辑
+- 商机新增/编辑/推送
+- 打卡与日报提交流程
+
+### 14.3 前端冒烟测试
+
+覆盖重点：
+
+- 登录页
+- 首页
+- 拓展页
+- 商机页
+- 打卡页
+- 日报页
+- 个人中心页
+
+## 15. 部署与环境规划
+
+### 15.1 环境分层建议
+
+建议至少分为：
+
+- 本地开发环境
+- 测试环境
+- 预发布环境
+- 生产环境
+
+### 15.2 部署建议
+
+前端建议：
+
+- 使用 Nginx 托管静态资源
+- 区分环境配置
+- 启用 gzip 与缓存策略
+
+后端建议：
+
+- 使用独立配置文件或环境变量
+- 使用进程守护或容器部署
+- 按环境区分日志目录、上传目录和外部地址
+
+数据库建议：
+
+- 定期备份
+- 版本化执行 SQL
+- 升级前回滚预案
+
+## 16. 迭代路线建议
+
+### 第一阶段：稳态交付
+
+目标：
+
+- 完成现有主链路稳定交付
+- 收敛环境配置
+- 完成基础测试清单
+
+建议事项：
+
+- 修正高复杂度页面拆分
+- 完善日志与异常信息
+- 固化部署手册与回归手册
+
+### 第二阶段：治理增强
+
+目标：
+
+- 增强可维护性与可观测性
+
+建议事项：
+
+- 引入 CI 检查
+- 完成 API 分层拆分
+- 增加推送日志和审计机制
+- 增强权限模型
+
+### 第三阶段：业务扩展
+
+目标：
+
+- 支撑更大规模的 CRM 业务演进
+
+建议事项：
+
+- 引入客户主档视图
+- 引入审批/流程节点
+- 引入经营分析与管理报表
+- 引入更标准的数据字典中心
+
+## 17. 当前主要技术风险
+
+建议重点关注以下风险：
+
+1. 前端复杂页面单文件过大，维护成本上升。
+2. 外部系统集成失败场景的状态闭环仍需增强。
+3. 当前配置文件中存在敏感参数，生产治理需加强。
+4. 数据权限与角色权限模型还需要形成正式方案。
+5. 自动化测试和持续集成能力仍有较大提升空间。
+
+## 18. 技术文档交付建议
+
+建议后续完整技术文档体系至少包括：
+
+- 技术系统规划与技术文档
+- 部署手册
+- 数据库设计说明
+- 接口文档
+- 测试方案与回归清单
+- 运维巡检与故障处理手册
+
+## 19. 相关文件
+
+- `docs/system-construction.md`
+- `docs/business-schema-design.md`
+- `docs/deployment-guide.md`
+- `docs/opportunity-integration-api.md`
+- `backend/README.md`
+- `frontend/README.md`
+
diff --git a/docs/crm操作手册.pdf b/docs/crm操作手册.pdf
new file mode 100644
index 0000000000000000000000000000000000000000..c6d2b38e7cb6b5ded7267b2c65ed410c797b69c6
GIT binary patch
literal 2665536
zcmdqK30%zU`~N>Bw1||g;uuT&zRk2)(!Pndq4lUt`=UMBLLn(zr6jb87ScwWCCZVC
zqEr;J6)l#M?eM?u`#q&_&gV4F=kxgezrDvarFq}i`?}Zn{k&e+2(8r8k&=^EOv_A+q!WKZ~O_#bShtGAbyy+55Ss--F~D^HPClvR*bQJ~5z
zNXW{Hzytnnx%b+?|C1$4IO$$%ksB4hxzo{}EXOIMv79Vp?CtAm@A2)A6uZi6McI~9#>~Zj
zt*e(a8R}3cz{}AeE(yKXlqFlsk>P+p(UgO;s3^-SlBHEB$`t%NEpJbIS1+=)EdFWe
zokL|CljXo-8SP+yxHPi0zi$AYjGoZRyuE$b`k^d6^=Bw(+J*A+64)>oBEn@cV%iH9F6S9(g;S4H)lawf%k&n!*_er!q${D{WkgQ+I2fh-u0YT
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